发展商、一手代理商进军三级市场

随着三级市场交易的日益增多，地产中介队伍迅速膨胀，招商、金地、城建、天安、卓越等发展商，世联、星彦、同致等以一手为主的代理行陆续进入三级市场，以谋求更多的市场份额；与此同时，中原、中联、21世纪、美联等本身本已专注或只专注于三级市场业务的中介商也纷纷圈地扩张，而不知名小型中介行更是不断出现。

市场出现兼并、并购

虽然深圳现在的三级市场，暂是还没有一个中介公司具有绝对的垄断市场能力，规模效应也未能体现。然而，此前，通泰地产并购了6家地铺事件，已令“弱肉强食，强者越强”的局面已初露端倪，三级市场行业已开始洗牌了。而在过去的一年里，深圳房地产三级市场虽然行情看好，成交量不断攀升，但仍有很多中介公司在激烈竞争下纷纷被淘汰出局。

代理业联盟经营

随着中介代理业逐步走向成熟化，中小中介商，由于在人才，资金，技术等方面的缺陷，势成为行业的牺牲品。“通过联盟的力量，达到共赢的目的”已在中小中介商形成共识，2003年年底，深圳10余家地产中介、近40家中介地铺，与深圳家园网共同组建深圳地产首个中介品牌战略联盟———“深圳家园”，为中小中介商的发展带来生机。

二、三级互动

市场越来越成熟，客户考虑买楼的因素越来越繁复，不再是简单地透过宣传渠道就有人买楼，所以地产中介越来越重视客户的要求和感受，不断寻求更快捷、更有效的服务方式满足客户的需求。城建、天安、卓越、世联、星彦、招商、金地、百仕达是万科等品牌发展商或代理商，开始或重新涉足三级市场，以及大量的二级市场尾盘进入三级市场销售等信息，都预示着“通过二三级互动的信息，营造竞争的优势”已成为现时发展商、代理商争夺市场份额的捷径。

品牌联动销售

对于楼市而言，楼市的品牌不单单是发展商的品牌，代理商的品牌也功不可没，品牌代理商自身庞大而又完善的客户信息网在一定程度上弥补了发展商在客户网上的不足，保证了项目的销售。所以品牌对中介商来说，是越来越重要。越来越多代理商比以往更加重视树立良好的品牌，维护良好的企业信誉，如“举办置业讲座”、“××号看楼车”等等，无一不在置业者心中留下美好印象。

对于三级市场中介商而言，随着市场交易面积的越趋增大，各大中介商不约而同地加大了在二手代理市场的力度，原本专长于二手代理的公司不断增设分店，而原本只攻一手的代理公司也开始染指二手，兼并、收购等行为也开始在二手代理公司之间出现。一时间，深圳二手中介代理店铺遍地开花，群雄逐鹿之势渐趋明显。

作者:深圳中原深港研究中心